善意的营销人员有时会围绕慈善事业组织品牌许可活动。 这些类型的广告活动是围绕一个核心概念构建的: 出售全部或部分使营销者的慈善机构受益的产品或服务’s choosing. 这种性质的运动为制造商和零售商提供了可能的三连胜,从而增加了销售额,建立了积极的公共关系以及为有价值的事业做出贡献的满意度。      

听起来好得令人难以置信? Be careful. 在使用慈善机构时’只要有适当的许可安排,允许使用商标或名称,随附的促销语言可能会带来意想不到的挑战。 根据某些州的法律,专门说明或暗示产品或服务的销售以某种方式使慈善机构受益的促销语言可能会在销售点触发一系列监管要求和强制性披露。 这些法律,通常称为"商业共同体法,"对非营利组织和营利性被许可人施加不同程度的监管要求(也称为“"商业冒险家" or "CCV").

CCV法律是慈善机构和营利性组织最容易忽视的法律。 但是,州监管机构越来越重视在促销材料中使用慈善名称的慈善销售活动。 当监管者打电话时,许多企业(甚至慈善机构)在发现这种不受欢迎的情况时表示沮丧"speed bump." Why this "chilling effect"在想要"do good?" 答案在于国家消费者保护政策。 某些州认为,政府的监督是必要的,以保护不知情的消费者免受使用虚假借口下的慈善机构名称的不当营利性的伤害。    

尽管可能(或可能不会)很难反对公共政策,但规范这些活动的方式却对全国范围的销售活动构成了真正的挑战。  CCV法规根据特定状态而有很大差异。 大约有22个州拥有专门监管CCV的法律,其他州根本没有监管CCV,还有一些州的应用完全不清楚。 后一类的那些州 可能 将营利性组织视为有偿律师或专业律师,将促销本身视为"慈善募捐" under 慈善募捐 laws. 这完全取决于促销活动的特定事实和情况。   

CCV与慈善机构之间的认真协调,适当的行政管理和知识渊博的法律顾问可以克服合规性挑战。 虽然州法律各不相同,但许多主题都有以下总体主题: (i)在州内进行CCV注册(某些州要求CCV注册至少10,000美元的重要债券,作为其注册的条件); (ii)慈善组织与CCV之间的认真书面合同,其中包含某些强制性规定; (iii)CCV必须提供给慈善机构且慈善组织或CCV必须提供给州的定期报告要求; (iv)在销售点向消费者的强制性披露声明,这通常要求披露对慈善机构有利的产品/服务销售的确切百分比或金额。 此外,慈善机构有单独的慈善募捐要求,尽管大多数慈善机构(特别是在全国范围内的慈善机构)可能已经有针对此类要求的系统。

New York and 加利福尼亚州 both have specific CCV laws 上 the books. 纽约不需要CCV在该州注册。 但是,《纽约行政法》第7-A条要求CCV和慈善机构签订包含法律规定条款的书面合同,并向纽约总检察长提交定期报告(除其他要求外)。 此外,所有表明销售将使慈善机构受益的任何性质的广告(包括产品包装上使用的语言)都必须披露销售价格的预期部分或百分比或该慈善机构将收到的其他预期对价。 

加利福尼亚州’要求比纽约涉及的要稍微多一些,但肯定不会像其他州那样麻烦。 Sections 17510 through 17510.95 of the 加利福尼亚州 Bus. &Code教授要求CCV:(i)与慈善机构签订书面合同; (ii)具体向公众披露慈善机构的名称和地址以及该慈善机构将收到的确切数额; (iii)在陈述开始后的90天内及其后每90天内,向慈善机构支付促销声明中披露的金额; (iv)每90天向慈善机构付款一次,就所有此类销售提供账目。 CCVs 可能 also be required to officially register as a CCV with the 加利福尼亚州 Attorney General’s Office.

还有一些州提出了更为繁琐的要求。 例如,缅因州要求CCV:(i)向缅因州注册为CCV; (ii)在招标开始之前发布$ 25,000的保证金; (iii)与慈善机构签订书面合同,包括具体的合同条款; (iv)提供加州要求的类似销售披露。 如果慈善组织在此期间从促销活动中获得了超过30,000美元的收益’在其会计年度,它必须提交一份财务报告,披露收到的金额。 反过来,CCV必须与慈善机构合作,提供必要的信息,并在招标结束后的三年内保持准确,完整的促销书和记录。 

同样,对违规行为的处罚因州而异。 例如,加利福尼亚州可能对初犯处以1,000美元的民事罚款,对故意违反的最高处以10,000美元的法定罚款。 缅因州将任何犯罪视为违反其州不公平贸易行为的行为,并授权对其处以最高$ 5,000的罚款。 Both 加利福尼亚州 and Maine 要求将任何违规行为通知违规CCV,并给予时间纠正违规行为,然后再处以罚款。 慈善机构本身可能会承担最大的违规风险。 在极端情况下,不遵守规定的慈善组织可能会失去开展其他慈善募捐活动的权利。

避免CCV管理和监管负担的最简单方法是避免使用任何陈述或暗示一部分销售收益将使慈善机构受益的促销语言。 使用慈善团体名称的陈述"induce"出售最有可能触发CCV法律。 尽管不发表此类声明可能会直接减少"tie-ins"对于慈善机构,有一些方法可以调整语言以完成竞选’s objectives. For instance, promotional language appearing in an ad or 上 product packaging could simply employ a phrase that encourages consumers to 支持 the charity by visiting the charity’网站,并进一步了解其工作。 越来越多的内容涉及有关销售使慈善机构受益的隐含或明示陈述,CCV法律不适用于手头的活动的可能性就越大。

另一个可能的选择是简单地雇用一个"support"广告材料和/或产品包装上的一行,说明该营利组织"proud to 支持" the charity. 这里的风险实际上是是否使用慈善机构’s name in the statement of 支持 acts as an "inducement" to buy. 此外,如果慈善机构参加商业改善局,则该慈善机构可能无法默认这种语言’的国家慈善封条计划,并希望保持其BBB慈善机构"seal." 新的BBB慈善印章标准要求参与的慈善组织确保使用其名称的授权促销声明明确披露(按购买价格,美元金额或每次销售产生的其他对价的百分比)该慈善组织将获得的确切利益。 从本质上讲,BBB迫使慈善机构将以前可接受的"support"声明将必然触发许多州的CCV法律。 

另一种方法是创建两种不同版本的广告和促销材料(一种使用CCV触发语言,一种不使用CCV触发语言),并根据特定国家是否监管CCV来分发每个版本。 这种方法的挑战实际上是增加成本(具有两个不同版本的广告或产品包装)和管理(确保将正确的版本分配给正确的国家)的功能。   

可以肯定的是,CCV法律在考虑如何组织和实施涉及慈善机构的广告活动时会增加新的皱纹。 精心计划,与慈善伙伴进行协调,并慷慨解囊"cushion"在广告活动设计到启动阶段之间进行,以确保满足正确的注册要求和其他要求之间的关系非常重要。 创造性思维可能有助于满足运动需求’的目标而不必经历共同冒险。 无论如何,营销人员应寻求有能力的法律建议,以确保在实施促销或广告活动后,他们不会遇到意料之外的CCV问题。